英国论坛
有点IT配景，想转行做IT征询，有无做相似的大牛讲讲征询这类矮小上的任务，都是做甚么，都是怎么做的呀。
回帖
也不易啊。
标题：甚么样的人合适做征询参谋（What Does Consulting Requires?）
或许征询糊口就是这样的，“让我欢乐让我忧”！虽然辛勤，可是付出之后可以享用到一种满满的成绩感，这类“发自心田深处的欣喜与莫名的打动”也只要阅历过能力领会出来吧！人生几何，为什么不趁着年老来体验一把吧？怎样？你当初是否跃跃欲试了？可是怎么能力知道你是不是合乎征询行业的要求呢？
上面首先让咱们看看两位已经求职于征询业的过去人的教训：
Robin（北大光华办理学院先生）：“近些年来，办理征询风头正旺。每场招聘会都气势盛大，捧场的人每次都挤破门。问过的牛外企只要BCG对比坦率：02年全部北京招1－2名，乃至还含水分。假如每集体都知道这个信息，办理征询是不是能够冷一点呢？
详细算一些招人空间会发现小的让人吃惊，拿出名的几家如麦肯锡、BCG、Bain、罗兰贝格、Accenture等五大征询来讲，02年麦肯锡在北京大学招了一个，后果反被阿谁大牛拒了。据说清华有两个5月份才去Accenture的。咱们光华都没有人进这些牛公司，要知道咱们是两届先生一同结业啊。对于出名的外乡征询，如新华信、汉普、纵横等。纵横为免远亲繁衍咱们个别不去，其余的稍着名气的公司，要足够优秀、足够筹备，才有可能分得一杯羹，也绝对不是容易的事。因此，能够承受的外乡征询招人空间仍是十分小。那末不出名的外乡征询呢？应该说仍是对比好进的。但是，这些公司又很难让人满意。
上面对比一下征询和金融的待业空间。牛外企，同样的难进，但金融的空间要大得多。着名的征询公司就那几个。金融不只单个公司招人多，牛公司也多：投行类、银行类、乃至能够算上会计类。这部份招人范围也最少高一个数量级。但是最致命的是两头部份招人空间的差距。国际出名的外乡征询企业数来数去就那几家，且其性质抉择招人范围不大。但是金融类，有n多的证券公司、基金公司、乃至民营的投资类公司也都不错，单个公司的招人数也比征询公司要多。这部份范围乃至高两个数量级。从收益下去看，间接的支出和休息强度相差不大；从开展前景上看，一条是走金融线路，一条是走办理线路，本人衡量，办理类危险显然要大。
对比了征询和金融的招人需要，也该谈谈人材供应。这两个行业，无论关于高端仍是中端，办理类先生都有点劣势。不外，办理征询的门坎比金融类要低，任何一个专业，只有你是最优秀的，均可以尝试办理征询。金融要高一些，并且不是每集体都对金融感兴致。需要与供应如斯，其竞争水平和后果能够想象了。
总之，我想说，办理征询――爱你不易。假如你有足够的实力和筹备，会有可观的报答。或许恰是这些人材真恰是征询业所需求的吧。”
Clark（早先就职于某国内征询公司）：“不是每集体都合适Consulting的。一个刚从悉尼transfer来的共事说，咱们公司在寰球都有着相差无几的Staff。A bunch of sharp smart, but everyone is a little weird. 我想说的是，有的时分，并非你有甚么中央不合错误，而是，你没有找到一个CultureFit的公司。（对一切公司，乃至是四大）特别是Consulting industry，Team真实是很首要，彼其间的Trust经常是和Time在赛跑，由于只有有一集体挥霍了他本人的时间，就是全部Team 挥霍了时间。
记得那一次，我在整顿资料的时分，我的一个Case Manager对我说，假如你不是这样一个Down to Earth的人，咱们也没有方法要你。我感觉很奇怪，有得多人想进Consulting，却历来不从本人身上斟酌问题:Am I strategic thinking? Am I down to earth? Am I systematic enough to fit the career? 却光想着几年之后可去本国读MBA，几年之后能够赚几万美金。我意识的那些胜利的年老人, 都是超人聪明而有超人扎实的。胜利永久不成能信手拈来，也不成能平步青云。”
你当初大略在苦苦思索一个问题：征询业真正需求的人材到底是什麽样的呢？
咱们再来看看征询业的资深专家给出了他们本人的看法：
受访人：Jason，征询业十八年从业教训
做征询根本上有两种职业选择：要末做专才征询，要末做通才征询。专才征询，望文生义，就是应用专门的常识来剖析现 实机构中的理想问题。这类征询能为许多机构带来显著的价值，所以是一项了不起的任务。毫无疑难，明天征询业最抢手 的畛域是信息技术征询，恰是这些技术加强了许多行业的出产才能。这也是为何一些大的信息技术征询公司还将进一步 生长的缘故。通才征询又称办理征询，次要为企业可以如何更快、更好、更低本钱且更高效力地运营提供征询办事。在美 国，当初有３０万人专职从事征询任务，每一年发明超过３００亿美元的支出。大约超过一半的征询人员来自美国，另有四 分之一来自欧洲。目前征询业开展最快的是开展中国度。 征询公司通常要求应聘者具备下列素质： 第一，发明新思想的豪情。征询公司出产的并不是无形产品，它不克不及吃、不克不及穿。它的产品是一个主义、一条倡议、一种思 维形式。所以，征询公司说究竟就是一个纯正的人力资源库。这象征着他们最首要的资产是经过准确思考和当真钻研发生的有 用思想。因此，征询公司喜爱商学院那些最优秀、天资最好的先生。在征询业能否做好，智力要素不言而喻是非常首要的。一 名优秀的征询人员必然是一位拥有豪情的优秀思想者，必需喜爱发明新思想，必需喜爱发现问题、剖析问题和解决问题。 固然，学历出身其实不能包管一集体的胜利。正因如斯，ＭＢＡ学位自身不是必备的。许多公司也聘用有其余学历配景的人。 文凭只是文凭，许多大学本科生也能进入征询畛域。 第二，为客户办事的豪情。因为当初征询公司的薪水很高，许多人是为了挣钱而进入征询公司，不是为了征询任务进入这 个畛域。不论怎么说，征询毕竟是一个办事行业，作为一位参谋，你必需尽力知足客户的要求。你将老是为帮忙他人而任务。 你办事客户的才能将抉择你事业的胜利以及你所在公司的出路。一名资格颇深的前麦肯锡征询人员这样写道：“只要集体获取 了成绩感，这项职业才会变得真正乏味。那些展示出优秀能力的人，在他们职业生涯的初期就获取了一定的集体管制权。他们 要求在任什么时候候都具有多种选择的时机，他们通常很快就成为部门经理，并为他们的小组肯定任务过程。经过任务中展示的协 和谐领导能力，他们博得了客户、下属及组员的尊重。一些不太友善的客户在听富裕成绩的征询参谋说话时渐突变得谦虚当真， 缘故是那些征询人员做出了不凡的成就。那些表示卓着的人往往对本人非常满意，并且更能把征询方面的教训当作一条通往成 功的路途。对他们来讲，金钱报答只是把征询作为第一选择的主要缘故，而真实的缘故在于寻求职业生涯的最高成绩。” 第三，对人的豪情。一名征询员已经告知我，他糊口中一些瓜葛最佳的敌人恰是他的客户。这其实不阐明他不爱护保重妻子和家 庭，而是由于经过屡次协作加之本人的任务成就，他和许多客户建设了一生耐久的协作瓜葛。有了这类瓜葛，他感到，即 使在任务中多花一些时间，遭受某些挫折，也是值得的。个别而言，喜爱与人沟-通的人更易成为一位优秀的征询人员， 由于爱社交的人会与他们的组员和客户相处得很好。这就是说你必需是一个内向型的人，你必需喜爱、了解你的客户，必 须让人乐于和你交往，不论你是靠魅力、风趣、善于聆听，仍是靠致力任务做到这一点。 你当初应该大略明确了，征询公司对人的要求是多方面的： 聪明、讨人喜爱、乐于助人的人是征询公司想要的。固然，不同公司聘人的进程可能差异很大。许多公司在寻觅真正拥有 共同才能的人。其余的前提包罗需求理解一些详细的商业问题，能容忍超长期的加班，掌握娴熟的信息技术，具备较佳 的集体形象，拥有迅速处置少量材料的才能以及较强的逻辑思惟才能、写作才能和言语表白才能，而且违心常常出差。 事实上，征询业有一套特定的素质聚拢——征询素质聚拢（Consulting Skill Set）——作为一位征询参谋应 具备的根本素质。试着回答上面的问题，咱们一同来测试你的素质聚拢里是不是包孕合适征询行业的特征呢？ ⑴你是不是喜爱团队协作？
A.T. Kearney的人喜爱说一句话：“Consultants work alone together”。这句话其实不说他们独自任务，相同，征询
参谋们老是进行团队任务。他们不仅会常常与团队里的其余成员进行“脑子风暴”，他们还常常与客户公司的
员工一同任务，乃至与客户公司雇用的其余征询公司的人一同任务。他们还常常散会，采访各种可能的信息
来源。假如你是对比喜爱单独在平静的环境中任务的人，那你是无奈从征询任务中享用到乐趣的。记住，在
征询行业中存在着一句至理名言：Trying to do it all yourself doesn’t always make you look like a hero！
Leadership 和Teamwork是不是有冲突？
“听霸”们会发现，得多（精确地说是大少数）征询公司在宣讲会上都会强调他们looking for的人需求有strong
leadership & good teamwork——特别是咱们下面提到的good teamwork。因而得多人都会收回这样的疑难：有很
强的领导力是否象征着aggresive？那和团队合作才能是不是有矛盾？
咱们专门就这个问题采访了得多征询外部的人，通过他们的耐烦解释，咱们终于明确了征询公司所要求的
Leadership和Teamwork之间的瓜葛了，这两者一点都不矛盾：“在征询公司，咱们的任务形式是名目式，需求
和团队里的其余成员进行协作，所以团队合作才能是必需的；每集体都需求一定的领导能力，这里指的领导
能力与agrresive其实不同等，而是指咱们要晓得如何办理各种资源：办理咱们的协作火伴，办理咱们的下级，管
理咱们的客户等等。在咱们征询中流传的一句话：Work alone together指的就是需求同时兼备领导力与团队合作
才能。”
这样的解释是不是让你搞明确了呢？
⑵你是不是能在压力下从事多项任务？
征询参谋的名目任务十分沉重，并且他们还有可能会同时参预多个名目，这就需求你可以接受压力，还要求你
拥有不错的组织协调才能？此外，任务以外你的集体糊口是不是能放弃有序？这些都是你需求问一问本人的问题。
⑶你是不是喜爱与人沟-通？
你感觉全部午饭或晚饭都进行说话是不是无意思？假如你以为本人性情外向，感觉终日与人沟-通会使你精疲力竭
的话，极可能你会感觉征询很无聊。相同，假如你很喜爱散会，与专家交流，表白你的观念，压服他人与你合
作而且很热中于做即兴的演讲，那末你就具备征询素质聚拢中十分首要的一个要求了。
⑷你是不是喜爱学校？
你是否真的喜爱上课和实现钻研功课？这一点之所以首要是由于，是不是有学术上猎奇心与是不是喜爱征询行业之间是有很大的相干度的。
⑸你是不是对数字敏感？
征询公司其实不冀望你是一个数学传授，然而你必需承受数字和需求常常使用的顺序，如Exel, Access和PowerPoint。假如你厌恶数学，那你将会厌恶征询。与此相干的，你一样必需喜爱而且长于剖析及发明性的思惟：征询行业中有一个术语，跳出盒子的思考（Out of the box thinking），指的是用十分规的办法解决问题的才能。
国贸左近出租车司机说，早晨2点钟上班的是做广告媒体的，4点钟是四大的，不上班的是征询的……
⑹你是不是违心每周任务70—80个小时？
征询参谋的职责是知足客户的预期，所以假如你必需一周任务80个小时能力达到客户要求的话，那你也只能认命了。你能够试试天天从上午9点任务到晚上十二点，从周一到周五，坚持一个月后，你就可以了解80小时/周的任务对你来讲象征着甚么，你也能判别出本人是不是可以胜任征询行业的任务了。
⑺你是不是违心常常出差？
千万不要轻率地作出确定回答——事实上频繁旅行常常成为得多人退出征询行业的缘故。上面咱们将就旅行是不是会成为一个Problem进行专门的探讨：
旅行是问题吗？
正如咱们在后面所讲到的那样，进入征询行业中后将面临少量的“旅行”。喜爱游览的你此时是否心中暗喜：“旅行呀？我喜爱”，“一周四天旅行？没问题！”先住手空想在夏威夷的沙滩上晒太阳吧！ 仍是先回答上面的问题，再给出你最初的谜底吧！
※你是不是厌恶外出筹备行李？外出时你是不是老是带的行李不敷或者过量？
※你厌恶坐飞机吗？厌恶开车吗？
※你介意长期住在旅馆里吗？当你想到要去边远的城市并每周在那里过三到四个晚上，延续十周，你觉得舒服吗？
※假如你结婚了，你介意每周有三个晚上要分开你的老公（or老婆）和孩子（假如你有的话）吗？他们介意吗？
※假如你由于客户要求你多留一天而不能不勾销某个首要的约会时，你的他/她能否了解？
假如上述问题让你感到不舒服的话，那末你就要郑重斟酌一下是不是选择征询行业了。固然假如你十分喜欢征询这个行业，也能够找到一个折中的办法，就是寻觅那些许诺更为不乱的任务环境的征询公司，或者注意一下外部的征询机构吧。
最初提示你也不用过于耽心，旅行在征询业的确十分常见。固然并非一切征询参谋都要旅行，而且不是一切客户都会要求你总在他那里，这取决于该公司的旅行模式、行业、你的地位、以及最首要的——你的名目。
总的来讲，对征询业抱有踊跃看法并能坚持做上来而不保持的人，可能是那些在沉重任务压力下仍能不停提高的人；他们能同时处置多项任务，并能胜利应付不肯定的情景；在禁受压力和疲劳时他们仍能放弃冷静的脑子并能集中精神任务；此外，他们也是拥有翻新精力的人。
固然，咱们始终紧紧记住本章的目的是帮忙你肯定征询行业是不是适合你，或者说你与征询是不是match，所以对于进入征询行业后需求面对的更多的状况及所需求掌握的技能在本章中不做赘述，而是将此重担交给本书的第三部份“征询生涯”——你能够在那里找到更多征询生涯的信息。
征询看甚么？
From BCG
征询公司在挑拣简用时看重的素质有：优异的学习成就，出众的实习配景，交流先生的国内教训，丰硕的社会流动（体现良好的人际沟通才能），简历的格局和文风（得多人的简历非常粗拙，其实内容非常吸惹人，但却没有可以在5秒钟内吸引各公司HR的排版技术和方式），良好的英语技能（有些公司看重TOEFL,GRE，四六级成就）。除此以外，Boston有一些本人的规范。如外语要十分好，由于咱们的manager得多都是foreigner，咱们平时用英文沟通，讲演也都是用英文撰写。Boston喜爱成就好的人，所以等同前提下，成就越好、奖学金越多、英语越好的人，Boston越喜爱。总的来讲，Boston特别喜爱聪明的人。
From Booz Allen Hamilton
作为局外人，咱们的身价很高。假如只做公司职员本人能解决的事件，或未经子细斟酌就机械地对一些办理理念表现赞同，咱们就没有体现出应有的价值。具有了坚决的理念之后咱们能力说明本人的看法。征询参谋要分明本人在讲甚么。咱们必需应用教训无效而迅速地解决客户问题。任务准则和纲领应能提供一套无效的评价规范，它合用于每个新状况并能迅速对其作出反应。另外，咱们已肯定了后退和进行理论的最佳办法。
From Bain
实际上国内出名的征询公司在校园招聘中看重的是刚从校园结业的脑子灵敏、充溢活气的年老人所拥有的微小后劲，于是针对他们而设置的起步职位其实不并重所学专业，而更重视应聘者的综合素质，这其中包罗英语程度、反映速度、根本的商业知识贮备、敏锐的商业感知、杰出的沟通才能、卓着的领导才能、难题背后的从容冷静等。在对泛滥请求者进行简略而又严格的筛选后，有幸进入后续环节的应聘者将会承受征询行业传统面试名目case interview，即摹拟实在商业情境的案例面试。在30至45分钟一对一的探讨中，一个应聘者是不是与征询行业的素质要求以及公司的文明气氛互相婚配，面试官绝对曾经了然于胸了。
在下面提到的这些素质要求中，有多数是能够经过无意识的训练而疾速掌握的，好比应答案例面试的思绪以及办法体系，这些乃至在征询公司的网站上都为大家提供详实的指点；而大少数素质不成能在短期速成，它们简直都是融入性情的成份，这有也偏偏是为何公司的网站上没有这些方面的扼要指点。由于公司要寻觅的，恰是那些在基本素质上“match”的年老人。
From A.T. Kearney
征询行业拥有如下的特征：任务强度大、任务压力大、名目制任务形式、需求不停与客户沟通等等，这些特征抉择了征询行业的从业人员首先不只要违心承受应战，并且要喜爱应战，不然很难长期坚持上去；另外要有很强的逻辑思惟才能、承受才能（学习才能）、沟通才能、领导力与团队合作才能。