英国华人论坛 为用户提供价值:51offer免费模式的新商业实践

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进入2013年以后,越来越多的互联网留学服务机构如雨后春笋般涌现,51offer让我们看到互联网模式留学的可持续性及实践探索。中英网原创

前几天有个著名的自媒体人在自己的微信公众号上卖书,销量很不错,但是却突然宣布这本书再预售四十八小时就彻底关闭。很多用户不理解,甚至这个团队当中也有很多人不理解:现在每天能有上千本的销量,这个成绩对于专门卖书的网店来说也是很难做到的,为什么还要下决心把它关闭呢?

其实这就是对于未来商业的一个思考:过去商业的核心是价值,以赚钱为纲;未来商业的核心是魅力,不仅要赚钱,还有两个更重要的东西:一个是有意思,一个是有意义。盯住一个卖的好的单品拼命卖下去,钱是赚到了,但是很容易在有意思和有意义上丢分。

进入2013年以后,越来越多的互联网留学服务机构如雨后春笋般涌现,51offer (www.51offer.com)免费留学申请智能平台,从留学社区,媒体到智能申请,再到文书商城和学校广场,至少让我们看到互联网模式留学的可持续性,意思和意义也正逐步浮出水面。其实对于中国人来说,人们普遍对免费的产品和服务心有余悸,当然,这也是大环境决定的。但是呢,我们所处的时代是互联网时代,很多观念和商业模式都和以前有了很大的不同。我们不能因噎废食,有时候,仅仅只需要一点点尝试新生事物的勇气,就会发现一个大不同的宏观。

马云现在已经是中国首富了,但谈到自己的财富观时,他却说“人是不能追着钱跑的”。回到开篇的故事,把这个销售的位置空出来,让用户去了解更多其他的信息,宁愿牺牲每天上千本的销量,去做用户体验,这其实也是互联网思维之下的新商业实践。马云曾经和华谊兄弟的老板王中军说:“中军,拍戏别在乎赚钱,拍戏赚什么钱,拍戏就是赚知名度,赚品牌”,王中军哈哈一笑说:“这可能就是互联网思维”。

王中军这一笑多少有一点掩饰尴尬的味道,毕竟马云和王中军的行业在目前看来还是截然不同的,虽然马云这句话很多人很难听懂,但很有道理是毋庸置疑的。51offer(www.51offer.com )从上线伊始就实行完全免费的模式,这其实并不是“有钱、任性”,而是互联网大潮驱动之下诞生的新商业模式。

让我们来看看整个互联网行业的大背景,21世纪初,互联网正式飞入寻常百姓家。2003年马云在国内推出改变零售业格局的淘宝网,无论是C2C、还是B2C,商家和个人都是完全免费使用,同样,前期人们对淘宝同样充满了各种怀疑,对于个人来说根本不放心通过淘宝购买商品,对于企业来说,也很少有人看到互联网的力量,现如今,人们购物不管大大小小的商品都会通过淘宝等电商平台购买,日常用品、电子产品,甚至汽车都在网上完成交易,对于商家来说,最初入驻淘宝平台的现如今都赚得盆满钵满,甚至有企业成功上市。

对于今天来说,互联网留学行业才刚刚起步,但是在未来,互联网留学也可能会成为一项普及率很高的大众日常生活内容。那么今天此领域的从业者们,就是最早的一批新商业实践的先行者,未来将会如何,我们每个人都可以拭目以待。

互联网时代是一个争夺用户的时代,有用户才有未来。而在如今体验经济时代,留住用户的法宝就是提高服务质量,提高用户体验。留学行业的竞争越来越激烈:从单纯的产品服务、产品质量竞争,转向产品与企业品牌、文化品位的竞争。想要从激烈的竞争中脱颖而出,就需要通过一整套先进高效的运营模式,同时形成自己的核心竞争能力,加上上下游资源的整合,以及企业品牌价值打造等多方面进行突破,最后形成拥有本企业核心优势的中国互联网留学企业。

不管现在还是将来,留学服务行业的价值是为用户提供价值,留学服务行业的出路也同样是为用户提供价值。

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