英国论坛
01/02/2015更新
既然顶下去了就更新一下吧。虽然以前说要继续更新，然而不太有可能做到，想到一点是一点吧。
过来一年，学会了得多事件，最大的播种就是切身材验了甚么叫有些事件一集体是做不来的。我以前始终以为说这类话的人是除非是太专业的技术问题没方法，不然确定是由于本人太笨，学不会所以需求其余人来帮做。而当初才了解其实真实的缘故是专一和时间。1天只要24小时，有些事件即便本人会做，也必需保持而让他人帮忙你做。由于时间可能需求用来做其余事件而包管总体进度的平衡。有些事件即便本人会做，也未必做的好，由于初创小公司频繁的角色变换中，本人永久做不到专一。以前很长一段时间，我都始终在悄悄埋怨员工不灵敏，简略的事件都犯错，或者是略微变一点点就瞬间木头同样。然后来逐步开始明确这其实都是本人的问题，变动可能是小公司的自然问题，可这类问题绝对不该该泛起在履行层面。假如开始的员工都象我同样，那末公司只会垮掉。小公司一共只要那末几集体，每集体都将只担任一件事，这些才是组成公司的不乱支柱，作为开创人，在履行层面必需负责补钉的角色，哪儿缺就补哪儿，而不该该成为监工。说起来也很无语，这个情理早就被说烂了，可是真正比及本人做的时分，仍然始终犯，始终犯到2014年底。全部公司虽然在缓缓开展，可更像一群无脑的团伙四处乱窜的后果。14年底，正式引入了2位股东，一名担任商业化的小气向和财务，另外一位是CTO，更是震动我的神经。优秀又有教训的人进来之后带来的不只是任务效力的晋升，更多的是将大型公司的标准化过度的引入小作坊，而这类标准化最间接的体现就是公司终于开始有点团队的模样了，员工也更被动了。
咱们的初衷仍然坚持以中小型企业客户为主，曾经曾经将渠道扩展到了1700+家英国中小宠物批发店，而且开始和英国供给商接触协作。而在面对茫茫多的中国制作的宠物产品的时分，也坚决了1条绝对准则，以产品导向为最高准则，无论甚么级别的中国品牌，都必需达到欧洲产品的中下水平才会引进，而后尽心尽力的收费推行。毫不走平台泛化，靠积攒卖家群体为生的模式。因此虽然咱们的英国仓储能够对国际卖家凋谢，价钱比敦煌网还廉价一倍；虽然咱们的小额跨境空运本钱也管制在能独自成立一个转运公司的程度，进口能够先出货再回头清关；虽然咱们国际分部都是十几二十年的老外贸老“油条”，然而这条线一直没有凋谢给一样茫茫多的国际卖家，由于咱们偷偷在阿里巴巴上作为普通小买家推销过得多样品，而合乎要求的产品真实太少。所以咱们坚持产品导向，坚持任何引进的中国品牌都要比海内品牌的均匀程度要好，而且和英国当地品牌side by side一起销售，目的只要一个，Quality from China. 而这个代价也是惨痛的，由于合乎要求的产品太少，而能做出这样产品的得多都是财大气粗的代工厂，基本看不上和代工定单相差甚远的自主品牌定单，咱们在往年为了生存，只能增强和英国/欧洲/美国等宠物品牌的引进力度，说瞎话，面对产品合格，本地信誉高，MOQ又远低于国际供给商的状况下，连员工都以为我这么坚持做中国产品毫有意义。。
其实缘故也很简略，由于每次销售说到made in china的牌子，连一个小店的店主都婉言"it will put me off"，而后回头去推销了一个一样made in China的英国品牌，这类觉得。。几乎醉了。
十一/06/2014 更新
明天突然有个设法，把这个贴始终继续上来。倒不是为了甚么目的，而是把本人走过的一些弯路记上去。假如有人刚好有相似的情景，也许也有个不错的参考成果。
展会当时3个月，一些对比大的客户也进入顺序了，ocado的宠物网站fetch曾经上线咱们的产品，petplanet的order也上去了，amazon连发四封邮件催然而由于价钱缘故咱们还在犹疑。其实走到当初，发现一个颇有趣的景象，虽然一切做产品，包罗各种牛人们都在说找到一个大客户有如许如许首要。而我碰到的状况是，这样的路子其实其实不合适起步公司。小公司对大客户，对方架子真个老是很高，并且压价很凶，会谈彻底不合错误等，除了能对外忽悠忽悠说“我当初正在谈一个多大多大的单子“夸耀下之外，没有甚么实际的益处。
与其后期花时间和这样的客户折腾，不如把精神用在实力差未几平等的小客户身上，往往很快就可以买卖实现。等有了一部份客户的时分，反而更易和大客户谈上去。这个事件也一样产生在一个意识的人身上。FanFrames，他们是和球队签约仕进方眼镜的。起步的时分也是各种大公司买手过去，后果动不动谈2个月尚无任何停顿。起初转做小客户，发现虽然量小，然而好做的多，等公司实力下去了，缓缓就开始做大。
而详细的进程，其实就是一个你情我愿的进程。。咱们和petplanet的单，就是一个18岁毫无任何教训的小女孩本人谈上去的，我彻底没有任何染指。没有甚么八门五花的技能，也没有销售的各种教训。产品，品质，加之信息筹备好，剩下的就是让他人知道咱们在卖这货色，至于买不买，彻底不强求。固然这可能有行业和产品的区分缘故。
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汗，我说怎么看这个贴这么相熟，既然被顶下去了就更新一下吧。。
展会完结后成果很不错，跟了1个月的单，陆陆续续的也有客户了。ocado, amazon, b&m, petplanet之类的买手都来了，选择了几家不影响branding的签了supplier contract，有的还在跟单中，剩下的婉拒了。。咱们目前仍是以中小型的宠物商家为次要客户，有点相似阿里巴巴的做小不做大吧，临时没有斟酌和任何middlemen协作，所以根本上同属wholesaler的客户都婉拒了。以前我屁颠屁颠去找pedigree wholesale的产品经理采购的时分，他们给挑了一堆故障，而后No。逼着我只能本人做。当初又来找咱们对产品感兴致的时分，咱不鸟他了，暗爽了一小下。
这个是展会上的摄影师照的，成果还不错，比我用手机照的好多了。展架图廉价，用的是amazon买的组合鞋架子，成果还不错。有客户跑来问这玩艺儿是哪儿定制的;P
PetDreamHouse.jpg800×369 51.2 KB
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记得你，很棒！踏虚浮实做事，看好畛域翻新都是守业胜利的须要前提！
但愿有空来分享下这一年间你开展的故事
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不错，你总算换成PHP的了，网站设计很美观的。
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不错不错，内容很详尽， 并且网站的美工很赞。 请问是哪里找的美工？
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美工是现在运气好, 碰到H&H的设计师Matthew价钱还属于能承受的规模. 当初人曾经牛逼到曾经彻底用不起了…
４页A4 lealefts £2000 + vat, 这还只是他指点指点由intern做的价钱.
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应该说，物有所值啊。我已经过过猪八戒网的所谓设计师，那哪里是设计师啊，彻底是用photoshop叠加元素。 太tmd渣滓了。 假如2000镑 可以给我做总体网站的设计，photoshop + css 规划设计，我也违心。
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网站很丑陋.
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前段时间始终想找你来着，然而家里的事件
这次想找你协作，为您提供更好的办事。
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强力顶，预祝生意兴隆
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想找投资名目！你这个能够谈谈看么？
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都这么大范围了 还不给点人为:lol
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对宠物周边颇有兴致~！ 也挺拜服楼主的
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正能量，顶一下
发送自苹果论坛手机版： m..com
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我有兴致做SALES AGENT，能否邮箱分割[email protected],谢谢
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反对做守业
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学习了，但愿当前 能多交流下守业教训。